Ежегодная общероссийская практическая конференция «ПРОДАЖИ-2015»

«Чему и как обучать менеджеров по продажам: как из новичка сделать полноценного бойца всего за две недели».

Именно об этом расскажет бизнес-тренер Борис Жалило во время своего полуторачасового мастер-класса на общероссийской практической конференции «Продажи-2015» 27-28 августа в Москве.

Как определить, что стоит за возражением клиента.

Слабые продавцы боятся возражений клиентов. Опытные – знают как с ними работать и умеют их классифицировать. Какие же бывают виды возражений?

«Дай мне больше аргументов»

Клиент готов покупать, но еще не уверен, что ваш продукт это оптимальный выбор. Ему нужна дополнительная информация, дополнительные аргументы в пользу того, что он принял правильное решение.

Возражение-условие.

Клиент пытается получить максимально выгодные для себя условия покупки и его возражения это не что иное как торг. Торг – это не отказ.

Ложные возражения.

Клиент может быть просто не готов так быстро принимать решение о покупке и тогда он начинает набрасывать вам все возможные возражения, которые придут к нему в голову. Он так не думает, он просто защищается.

Истинные возражения.

Это именно те возражения, которые реально мешают клиенту сделать покупку. Действительно устраивает другой поставщик или нет денег. Это реальные препятствия к заключению сделки.

Неопытные продавцы все возражения воспринимают как истинные и проваливают сделку. Опытный продавец грамотно квалифицирует возражения и к каждому подбирает необходимый ключ.

Если вы хотите более детального разговора о скриптах и речевых модулях, которые позволяют успешно продавать, а также о том, как строить работу отдела продаж в нынешних условиях, приходите 27-28 августа в Москве на общероссийскую практическую конференцию «ПРОДАЖИ-2015».

Как принять участие:
Зайдите на сайт: http://conference.image-media.ru/sales-2015/
Посмотрите программу.
Отправьте заявку.

Или позвоните +7(495)540-52-76.

Чем раньше вы покупаете билет, тем больше скидка!